Archivos por etiqueta: Business Intelligence

28 Dic

Big Data Aplicado a Smartcities y Ventas Online

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El Big Data Aplicado, La inteligencia artificial y los métodos tradicionales de la mano para poder aprovechas de una manera eficiente toda la información que se genera.

09 Sep

Sólo el 26% de las pymes españolas cuenta con app para su negocio online

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aplicaciones-movilesLas compras realizadas desde dispositivos móviles no han dejado de crecer en los últimos años. Los españoles que utilizan un smartphone o una tableta para adquirir servicios y productos a través de Internet representan ya el 17,8% del total de compradores online. Sin embargo, sólo el 26% de las pymes españolas cuenta con una app o sitio web móvil para impulsar su negocio online, pese a que el 67,4% de los gerentes encuestados es consciente de las ventajas del comercio móvil.

Teniendo en cuenta los datos del estudio ‘Las pymes españolas en el ámbito online’, realizado por eBay, que analiza en profundidad la situación de las pequeñas y medianas empresas en relación al comercio electrónico, solamente un 26% de las pequeñas y medianas empresas de nuestro país cuenta con una app móvil o un sitio web optimizado para estos dispositivos como canales complementarios para impulsar sus negocios online. Además, únicamente un 8,1% de ellas planea implementar mejoras en estos canales de venta en los próximos meses.

Los datos reflejan que, pese a ser conscientes de las ventajas del comercio móvil (67,4%), los gerentes de las pymes y autónomos todavía se muestran reticentes a adecuar su tienda online a los nuevos dispositivos. Concretamente, un 58,4% de los encuestados afirma no disponer de una aplicación móvil ni tampoco tener previsto crear una en los próximos 12 meses, frente a un 15,5% que sí tiene contemplado introducirla en su estrategia de negocio próximamente.

Otra de las conclusiones claves que se desprenden del estudio es que el 55,2% de las pymes no cree que una aplicación móvil sea vital en el crecimiento de su negocio, frente al 44,6% de los encuestados que sí la considera un elemento clave. Además, el 68,6% de los gerentes resalta la necesidad de contar con apoyo externo para poder introducir mejoras y optimizar sus negocios en la era móvil (frente al 31,2% de los encuestados).

“Desde eBay disponemos de la tecnología necesaria para que las pequeñas empresas pongan sus productos a disposición de los usuarios móviles desde el primer momento, sin ninguna inversión adicional”, explica López. “A día de hoy, el 57% de todas nuestras transacciones pasa por el móvil en algún momento del proceso de compra, dato que evidencia el auge del comercio móvil y el interés que despierta entre nuestros usuarios”, concreta.

Fuente: impulsandopymesdigital.com

13 Jul

Así fue la MasterClass de un caso de Uso del Big Data en la Escuela de Organización Industrial

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El Pasado Viernes 8 de Julio, Ramón Alberca, Director Ejecutivo de Deimos, impartió la MasterClass en el Programa Ejecutivo en Big Data & Business Analytics (Granada), de la Escuela de Organización Industrial (EOI) con su ponencia "Análisis de Big Data para predicciones electorales".

08 Jul

Deimos participa hoy en el Máster del EOI “Big Data & Business Analytics” en Granada

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Ramón Alberca, CEO de Deimos Estadística participa hoy como ponente en el Programa Ejecutivo en Big Data & Business Analytics (Granada), de la Escuela de Organización Industrial (EOI) con su ponencia "Análisis de Big Data para predicciones electorales".

04 Abr

Deimos Participará en el Programa Ejecutivo en Big Data & Business Analytics

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Ramón Alberca, CEO de Deimos Estadística participará como ponente en el Programa Ejecutivo en Big Data & Business Analytics (Granada), de la Escuela de Organización Industrial (EOI) con su ponencia “Análisis de Big Data para predicciones electorales” en el mes de Julio en Granada. Leer más

01 Oct

Escucha la entrevista a Nuestro Project Manager en Radio Nacional de España

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David Ruiz, esta mañana en RNE

David Ruiz, Proyect Manager de Deimos Statistics acudió esta mañana a la sede de radio nacional de España (RNE) para contar a los micrófonos del programa de radio matinal “Marca España” detalles acerca de la empresa.

RNE

Esta mañana ha tenido lugar en los estudios de Prado del Rey la entrevista a David Ruiz, Project Manager de Deimos Statistics, en la que ha explicado nuestros servicios y ventajas para los clientes, así como como fueron los inicios de la empresa y hacia donde quiere evolucionar, todo esto lo pudimos escuchar dentro de los contenidos del programa de Radio Exterior “Marca España”. A continuación puedes escuchar la Entrevista completa.

 

 

 

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David Ruiz García

28 Sep

El ‘Millionaire master plan’: la fórmula para ganar muchísimo dinero

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Startups-y-gobiernosCon sólo 21 años Roger James Hamilton (Hong Kong, 1968) fundó su primera empresa. Tras pasar por compañías de la talla de Dell, decidió que había llegado el momento de explicar todo lo que sabía sobre el mundo de los negocios. En 2002 publicó Wink and Grow Rich (Achievers International), un libro que se convirtió en best seller internacional. Desde entonces, Hamilton se dedica a asesorar a emprendedores sociales en su camino hacia el éxito. Algo que, en su opinión, es alcanzable para todos si se tienen en cuenta los fundamentos esenciales de cualquier empresa.

En su último libro, The Millionaire Master Plan: Your Personalized Path to Financial Success (Business Plus), Hamilton se atreve a trazar una formula de la riqueza que, asegura, es necesario seguir para acumular beneficios. Y es muy sencilla:

Riqueza = Valor x Apalancamiento

¿Y esto que quiere decir? Para explicar su teoría Hamilton utiliza una metáfora. En su opinión, crear riqueza no es lo mismo que hacer dinero. Como sabe cualquier hombre de negocios, lo importante es que el dinero fluya, y que este flujo pase por tu cartera. Y esto es lo mismo que ocurre en un río.

“El flujo de dinero sigue los mismos principios que el agua en su rio”, asegura Hamilton. “Las dos variables que determinarán el flujo de agua en cualquier parte del río son la profundidad y el ancho (o, más específicamente, su caudal, es decir, la anchura por la profundidad). De forma similar, las dos variables que generan riqueza y que determinarán el flujo de dinero son el valor y el apalancamiento”.

¿Qué es el valor?

Como explica Hamilton, el agua siempre fluye desde un punto elevado hasta el mar, y siempre en esa dirección. “La diferencia de altura determinará la velocidad del flujo de agua”, asegura el emprendedor. “Si doblas la profundidad del río, doblarás la velocidad a la que circula ésta”.

“De forma similar”, continúa, “el dinero siempre circulará hacía el lugar en el que haya una diferencia de valor, y siempre de menor a mayor”. Esto es fácil de entender. Si yo vendo un reloj a 1.000 euros es porque pienso que no vale más que eso (pues siempre voy a querer obtener un beneficio). Si alguien lo compra es que le está dando más valor que el que tú le das. Entonces, el dinero fluye de sus manos a las tuyas. Si un objeto vale más, hará que circule más dinero. “Dobla el valor, y doblarás el flujo de dinero”.

¿Qué es el apalancamiento?

El apalancamiento financiero consiste, en resumidas cuentas, en usar una deuda para financiar una operación. Es decir, en vez de invertir nuestro dinero, invertir el de otras personas. O, siguiendo la metáfora de Hamilton, ensanchar la cuenca del río para agrandar el caudal de éste.

Fuente: elconfidencial.com

 

18 Sep

Tendencias digitales y estudios de los mercados en línea

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mercados_líneaMillennials e internet. Internet y Millennials. El binomio generacional indisoluble que ha copado todas las interpretaciones socio-tecnológicas de los últimos años encontró hace algún tiempo un nuevo sucesor. Estos no son otros que los nativos digitales o Generación Z; aquellos que han nacido entre cables y dominios web y que no pueden separar sus mentes de las ventajas de una existencia puramente digital. Pero, ¿qué hay de las empresas? ¿Cómo han enfrentado el hecho de que millones de usuarios comiencen a consumir (cualquier cosa) exclusivamente a través de la red? ¿Cuáles son sus estrategias a la hora de enfrentar la avalancha de unos y ceros?

El estudio de tendencias digitales nació a la par del boom del .com, aunque han sido los años los que han confirmado a esta metodología como el eje vertebrador de muchas empresas. Es tal su trascendencia que, como no podía ser de otra forma, existen organizaciones cuyo modelo de negocio es el propio estudio de tendencias digitales. Sentadas y asentadas sobre esta paradoja, algunas de estas empresas han llegado a ostentar la categoría de indispensables. Utilizan infinidad de datos, millones de ellos. Con cualquier filtro que uno pueda desear.

Pero, ¿por qué es tan importante el estudio de tendencias digitales? Pues, en parte, por lo que hemos comentado al principio: las nuevas generaciones piensan en código binario. Sus padres, además, están más que adaptados a un entorno digital que invade todos los ámbitos comerciales. El consumo fragmentado demográficamente está perdiendo terreno frente a la inmensidad de internet. A las empresas, por su parte, no les ha quedado otra que rendirse y adaptarse a la evidencia. Hoy, los usuarios adoptan tendencias de consumo muy dinámicas. Esto significa que, sin orden aparente, cualquier cliente tiende a comprar on-line, informarse en internet, opinar en redes sociales o presentarse en las propias tiendas con la misma facilidad. Y, sobre todo, de forma complementaria.

Así, las compras que realizamos de forma tradicional están cada vez más influenciadas por investigaciones que realizamos previamente en internet. A esto se une el showrooming, tendencia que funciona de forma inversa y en la que los consumidores acuden a tiendas físicas para ver los productos para luego adquirirlos de forma on-line o en establecimientos más baratos.

 

Últimas tendencias en 2015

Entre las tendencias más destacables de este año encontramos la falta de paciencia de los usuarios para esperar colas. El tiempo es oro, y cada vez estamos menos dispuestos a que forme parte del coste de nuestra adquisición. Así, buscamos soluciones que agilicen nuestras compras, algo que han incorporado empresas tan variadas como Starbucks o Apple a través de aplicaciones.

Otra de los comportamientos que está tomando protagonismo en este 2015 consiste en compartir los gastos. Así, han surgido numerosas aplicaciones móviles que permiten a los usuarios acceder a datos y herramientas que les ayuden a optimizar y perfeccionar el reparto de gastos en compras o en consumo de servicios, tales como restaurantes o lugares de ocio.

Por último, cabe destacar el desarrollo de programas que premian el desarrollo personal de los usuarios. Esto supone ofrecer a los clientes numerosas ventajas y acceso a servicios especiales si cumplen ciertos hitos personales. El compromiso de las empresas con la mejora individual de los usuarios reduce la percepción de unas marcas centradas solo en su propio beneficio

Fuente: larazon.es

11 Sep

Investigaciones de mercado que no pueden faltar en su empresa

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SIN USAR- ibero-persia-estudio-mercadoLa investigación de mercados es el proceso de recolectar, procesar y analizar información del mercado (entorno, consumidores, clientes, competencia, etc.) para apoyar la toma de decisiones de la empresa. En los mercados actuales se hace necesaria debido a la elevada rivalidad de la competencia y el entorno cambiante.

Las investigaciones de mercado son muy diversas. La clasificación más popular obedece a la metodología de recolección de la información, donde las más conocidas son las investigaciones primarias: encuestas (investigación por muestreo) y sesiones de grupo. Muchas veces las preguntas pueden responderse con información ya publicada en los medios de comunicación o reportes especializados, lo que implica ahorros de tiempo y dinero al utilizar investigaciones secundarias.

Se podría clasificar a los principales estudios de mercado en tres grupos, más bien por su aplicación en la empresa:
1. Estudios de mercado para entender el entorno: Buscan conocer las condiciones actuales del macroentorno (político, económico, social y tecnológico), la dinámica de la competencia (rivalidad, competidores, etc.) y las tendencias futuras del mercado. Permiten que la empresa esté más preparada para enfrentar las amenazas y aprovechar las oportunidades del entorno.

2. Estudios de mercado para conocer consumidores y clientes: El éxito de una compañía se relaciona, en gran parte, con su capacidad de atender las necesidades de sus clientes. La investigación de mercados ayuda a conocer esas necesidades y expectativas, segmentando al mercado y estudiando sus hábitos de uso y compra de productos y servicios. Este es el corazón de la investigación de mercados, convirtiéndola en los sentidos de la empresa en el mercado.

3. Estudios de mercado para evaluar la gestión de mercadeo: Este grupo de estudios permite diseñar la mezcla de mercadeo y evaluar sus resultados. Incluye investigaciones como: imagen de marca, evaluación de productos, recordación publicitaria, store audit y sensibilidad-precio de la demanda.

Conclusión: Competir en los mercados actuales exige tomar decisiones con base en información relevante y oportuna. La capacidad de identificar patrones de mercado y necesidades no satisfechas es una ventaja competitiva. La investigación de mercados se convierte en los sentidos de la empresa de hoy. ¿Está tu empresa formulando las preguntas relevantes y cuenta con las respuestas necesarias y a tiempo?

Fuente: laestrella.com

29 Jun

“El turismo en España”, el Miércoles 1 de Julio.

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El próximo miércoles 1 de Julio a las 15.00 CET, Deimos publicará un interesante estudio en la página de Facebook de Deimos basado en entrevistas en profundidad con expertos del turismo, que nos darán las claves sobre qué sectores funcionan mejor y peor, y donde las inversiones son más rentables.

turismo

España, como ya sabemos, es un país puntero en el sector del turismo debido a su gran oferta tanto gastronómica como de lugares y rincones de gran reconocimiento europeo y mundial. Además, factores como el clima y su geografía potencian aún más y hacen más atractiva la amplia oferta existente en todo el territorio estatal. Otro factor importante a la hora de hacer más atractivo este sector es el auge de culturas existentes y su pasado histórico reflejado en la cantidad de lugares que conservan aún sellos y señas de dichas épocas.

En Deimos hemos querido comprobar la situación del turismo en la actualidad, sector más importante del país ya que es el que da empleo a más gente, entrevistando en profundidad a expertos del sector para que nos contasen sus pareceres en una entrevista abierta sobre la actividad económica de su sector, en el que el entrevistado, podía decir lo que considerase oportuno para ser recogido en el estudio, mediante preguntas abiertas y otras cerradas.

18 Sep

Business Intelligence en Pymes

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¿Necesita mi pyme una herramienta de Business Intelligence (BI)? Valorar su importancia y las ventajas que ofrece es el mejor método para contestar a esta pregunta. El crecimiento imparable del volumen de datos que utilizan las pequeñas y medianas empresas, y la imposibilidad de gestionarlos manualmente y obtener conclusiones fehacientes, hace necesaria la implantación de sistemas capaces de transformar dichos datos en información valiosa y ésta en conocimiento. Es ahí precisamente donde radica la importancia del BI, en su capacidad de analizar los datos para que la pyme pueda, sabiendo lo que pasa dentro y fuera de la misma, tomar decisiones inteligentes.

Hasta la fecha este recurso apenas se utilizaba en las pymes y era más propio en las grandes corporaciones. Parece que la tendencia está cambiando para extenderse también a las pequeñas y medianas empresas ante el desarrollo de nuevas herramientas enfocadas a las pymes y la rentabilidad demostradas por las mismas. De ahí que, según un estudio realizado por Constellation Research, el 50% de los directores de informática consideren que el software relacionado con Big Data y Business Intelligence será el que más éxito tendrá este año, tanto en las grandes empresas como en las pymes.

Y es que lejos de lo que se pueda pensar, el Business Intelligence no se trata de un recurso apto sólo para grandes empresas, ya que además de existir diversas alternativas open source, también hay un amplio grupo de productos ideados por los proveedores tradicionales para las pymes, que requieren bajos niveles de inversión y que se adaptan íntegramente a sus necesidades.

Pero, ¿cuáles son las ventajas que un software de Business Intelligenceproporciona a las pymes?

Conocimiento objetivo. Ofrece datos fiables que ayudan a tomar decisiones correctas,  basadas en el conocimiento y no en la intuición, agilizando además el proceso de toma de decisiones.

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02 Sep

Gestión del circulante

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El capital circulante en la empresa es necesario para realizar de manera continuada las operaciones corrientes de la empresa tanto de la explotación como ajenas a ella, ya que constituye la parte de los recursos que hay que mantener materializados en inversiones circulantes para que se desarrolle sin problemas el proceso completo de rotación de la empresa. Su importancia es elevada ya que el activo circulante es el que genera el beneficio (o pérdida) de la explotación.

En tiempos de crisis económica la optimización del circulante es fundamental, pues las fuentes de financiación de la empresa son más escasas y caras y el ritmo de generación del flujo de caja se ve ralentizado por las mayores dificultades de pago de los proveedores de la empresa. Por ello, es en estos periodos de mayor dificultad económica en que es fundamental que la empresa se focalice en cómo incrementar su cash-flow.

No perder de vista la rentabilidad puede no significar una correcta generación de flujo de caja. Todos los análisis en la empresa suelen estar enfocados e medir la rentabilidad y los márgenes, pero en ocasiones olvidan que los informes diarios sobre la realidad del cash-flow deben de formar parte de los indicadores de gestión de la empresa.

La verdadera pregunta que se debe de plantear en la empresa no es el saber cuál es el margen que la empresa ha realizado sino el margen que la empresa ha cobrado.

La empresa muchas veces dispone de recursos insospechados que pueden traducirse rápidamente en un incremento de la tesorería disponible. Estos recursos se encuentran presentes pero, en ocasiones, sencillamente disimulados en las cuentas de clientes y proveedores y son realmente las mejores “armas” para incrementar la generación de cash-flow.

El objetivo principal es minimizar los recursos ociosos del balance y ponerlos a disposición de la empresa.

Uno de los principales puntos en los que hay que focalizarse en tiempos de dificultad económica es en la gestión de la tesorería que permita una adecuación correcta entre los cobros y pagos.

El principal objetivo de la gestión de tesorería es que la empresa tenga a su disposición suficientes fondos, a través de sus cobros, sus fuentes de financiación y sus saldos disponibles, para hacer frente a los compromisos de pago, y eso supone que el flujo de fondos en el interior de la empresa funcione eficazmente. Es por ello muy importante tener una correcta visión de la posición diaria, pero también una visión futura a corto y medio plazo, ya que el conocimiento anticipado de los fondos es fundamental para asegurar la liquidez o para prever sus fuentes al menor coste posible.

La gestión del presupuesto financiero y la proyección del cash-flow en el medio plazo no sólo determinan si se está generando suficiente liquidez, sino que facilitan la negociación bancaria en el caso de requerir financiación externa.

Por ello, el análisis de las desviaciones presupuestarias es importante para detectar rápida y precisamente en qué momentos va a ser necesario recurrir a fuentes de financiación bancarias.

En cuanto a la posición diaria de las cuentas bancarias de la empresa es fundamental una gestión provisional de los saldos en valor diarios. Ello generará una maximización de los ingresos financieros y una minimización del coste de fondos a través de un mayor control bancario que elimine costes innecesarios, que recupere costes mal aplicados o que asegure que no hay dinero sin mover en cuentas que no proporcionan intereses o que proporcionan intereses muy bajos.

El segundo punto importante que facilita enormemente la generación del flujo de caja es la gestión del crédito cliente, debiendo centrarse el gestor en la reducción del saldo de clientes del balance y el control del riesgo de clientes.

Unas cuantas acciones pueden proponerse en este sentido para reducir el plazo medio de cobro y reducir la deuda vencida, por ejemplo el establecimiento de una clasificación de clientes en base a su perfil pagador que facilite una gestión de la deuda máxima, la implantación de una política preventiva de cobro a través de acciones de “recuerdo” de los pagos a clientes, una optimización de los instrumentos de cobro y un recurso a sistemas de cobro que permitan anticipar dichos cobros, o una optimización general de procesos que puede implicar a toda la empresa y en la que hay que hacer especial hincapié en el área comercial, estableciendo objetivos comerciales que estén en consonancia con la estrategia financiera y general de la empresa.

En muchas empresas, además, es interesante crear comités de riesgos que no sólo determinen la política de riesgos de la empresa, sino que hagan un seguimiento continuo de las incidencias o litigios que en el día a día pueden surgir con clientes, implicando a todos los equipos necesarios para una resolución ágil y rápida del conflicto.

En definitiva, los indicadores de análisis inmediato del periodo medio de cobro, de la deuda vencida y del riesgo cliente son fundamentales a la hora de proponer una generación de liquidez.

En nuestro país está siendo muy común retrasar el pago a proveedores para hacer frente a los pagos de la empresa, una mejora de los cobros tiene mayores efectos y no deteriora la imagen de la empresa.

Y si la crisis se alarga, analice la posibilidad de recurrir a la cobertura de riesgos.

Fuente: edirectivos

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